効果絶大な空室対策を解説！4つの空室原因と競合との差別化の方法も紹介

「空室が数カ月続いているけれど、効果的な空室対策はない？」

「どうすれば長期的に入居してもらえて、空室を防げるの？」

このように、空室についてお悩みの物件オーナー様もいらっしゃるのではないでしょうか。

賃貸物件が空室になってしまえば、家賃収入が入らず資金繰りも厳しくなってしまいます。しかし、早急に空室を埋めたいものの、何が効果的なのかわからず困ってしまうこともあるでしょう。

現代では、空室が発生する原因として、以下の4つが挙げられます。

また、空室対策は多岐に渡りますが、この記事では本当に効果的な対策に絞って解説していきます。

効果的な対策の一つとして、「全室エアコン設置」という方法があります。とくに二部屋以上ある物件では競合との差別化もしやすくなります。

エアコンの販売と取り付けをおこなうライフテックスでは、自社独自のルートでエアコンを仕入れているため、通年を通して最安値でエアコンを販売しています。

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空室が発生する根本的な4つの原因

空室問題は、多くの賃貸物件オーナーが直面する課題ではないでしょうか。空室が発生する根本的な原因を理解することは、効果的な対策を講じるうえで非常に重要です。

具体的には、以下のような点が空室発生の主な原因として挙げられます。

では、これらの原因について解説します。

古さ・間取り・設備不足などの物理的な問題がある

空室が発生する原因の一つに、築年数や設備不足など、物件自体の物理的な問題があります。たとえば、築年数が経過している古い物件は、賃貸物件情報サイトでの検索の時点ではじかれやすく、入居希望者に敬遠されやすいといえます。

また、設備不足も大きな要因です。よくあるケースを挙げると、部屋が複数あるのにエアコンがリビングにしかない、あるいは一部屋にしか設置されていないといった物件は、入居者が「自分でエアコンを取り付けなければならない」という初期費用や手間の負担が発生するため、候補から外されてしまうこともあります。

現代の入居者は、季節を問わず快適に過ごせる環境を重視しており、複数の部屋で同時にエアコンを使いたいというニーズが高まっています。そのため、必要な場所にエアコンが設置されていない物件は、とくに競争力が低下してしまうでしょう。

市場競争が激化している

空室が増加する背景には、市場競争の激化もあります。

とくに地方都市では、人口減少や高齢化が進み、賃貸物件の需要そのものが減少傾向にあります。一方で、新築物件の供給や既存物件のリノベーションなどにより、競合物件は増加しているのです。

この需給バランスの崩れが、空室率の上昇を招いています。かつては物件があれば入居者が決まりやすかった時代から、入居者に選ばれる物件でなければ空室リスクが高まる時代へと変化していることを理解しておきましょう。

入居者ニーズ（求められる条件）が変化している

近年、賃貸物件に求める入居者ニーズは多様化し、変化のスピードが加速しています。かつては、駅近・ターミナル駅へのアクセスといった立地や家賃が重視されていましたが、現代の入居者は「暮らしやすさ」や「快適性」をより重視するようになっています。

総務省の調査によると、「各都道府県・市町村の移住相談窓口等において受けた相談件数」はコロナ禍以降年々増えており、5年前の2018年度と比較すると実に11万件も増加し、2023年度は約41万件となりました。

移住相談が増えているということは、テレワークが普及したことによって利便性の高い都会から、静かで快適な地方に移住したいと考える人が増えていると考えられます。そのため、インターネット環境やセキュリティ設備、そしてエアコンの設置状況は、入居者が物件を選ぶ上で重要なポイントとなるといえるでしょう。

自宅で仕事をするということは、インターネットは必須であり、さらにエアコンで快適な環境を構築する必要性が高まるからです。また、防犯意識の高まりから、オートロックやモニター付きインターホンなどのセキュリティ設備も必須条件となりつつあります。

これらの設備投資は単なるコストではなく、現代の入居者ニーズに応え、空室対策として有効な手段といえるでしょう。

募集において魅力が伝わらない・機会損失が発生している

空室が生まれる原因の一つに、物件の魅力が伝わらず、入居希望者を逃してしまう「機会損失」があります。

現代は、インターネット上で物件情報を得るのが一般的になりました。そのため、写真や間取り図、設備情報などが古い、または不十分な場合、物件の本来の魅力が伝わりにくくなってしまいます。

具体的には、以下のような物件情報は検討候補から外されてしまう可能性が高まります。

物件の最新かつ詳細な情報を分かりやすく魅力的に伝えることが機会損失の防止につながり、空室対策になります。

また、室内の写真を多数掲載することはもちろん、画質がきれいな写真を掲載することも大切です。バーチャル内見に対応することも、離れた場所に住む人に室内を案内できるため、非常に有効な手段といえるでしょう。

「設備投資」が空室対策として注目される理由

空室対策には様々な手法があるが、なかでも「設備投資」が注目されています。実際に、GMO賃貸DX WEBメディア編集部がおこなったアンケート調査によると、不動産オーナーが賃貸経営で空室率を上げないために重視する工夫として、1位が「リフォーム・リノベーションをする」、2位が「人気・利便性の高い設備を入れる」となっています。

しかし、リフォームやリノベーションは多くの費用がかかるため、すぐに取りかかることは難しいものです。そこで、早急に対策をしたいなら設備投資が適しています。

たとえば、エアコンや防犯カメラ、カメラ付きインターホンなどは人気が高く、とくにおすすめです。

入居者のニーズは多様化しており、これらの設備は物件選びの重要な決め手の一つとなります。賃貸物件を探すなかで、設備で条件を絞り込む人は多いため、機会損失を防ぐためにも重要です。

市場競争の激化や入居者が求める条件の変化に対応するためにも、適切な設備投資をおこなうべきでしょう。

賃貸物件におけるエアコンの現状と入居者の本音

エアコンの設置は、すぐにできて効果的な空室対策になりますが、実際にどの程度の賃貸物件で設置されているのでしょうか。また、本当にエアコンの設置が空室対策となるのでしょうか。

これらの疑問について詳しく解説します。

賃貸物件のエアコン設置状況

賃貸物件では、エアコンの設置の有無や台数にばらつきがあるのが現状です。とくに築年数が古い物件では、リビングに1台だけ設置されているケースや、そもそもエアコンが設置されておらず、入居者が自分で取り付ける必要がある物件も少なくありません。

だからこそ、複数の部屋にエアコンが設置されていることは、競合物件との差別化になるのです。

エアコンがあることはそもそも入居の絶対条件

賃貸物件を探す入居希望者にとってエアコンはもはや必需品であり、設置されていることがあたり前という認識が広がっています。

とくに近年の気候変動による猛暑や厳冬を考慮すると、エアコンがない物件は内見以前に選択肢から外されてしまうケースが非常に多いと考えられます。

実際に、LIFULL HOME'Sが2023年におこなった調査によると、以下のように「不動産情報サイトで物件を探す際に重視する設備」として、エアコンは非常に高い割合で挙げられています。

出典：https://lifull.com/news/25118/

これは、入居者が一年を通して快適に過ごしたいという強いニーズを持っていることの表れであると考えられるでしょう。

つまり、エアコンが設置されていない物件は、それだけで多くの入居希望者にとって魅力を欠くことになり、空室期間が長期化する大きな要因になるのです。空室対策を考える上で、エアコン設置は物件の競争力を高め、入居率を向上させるための基本的、かつ非常に効果的な設備投資といえます。

「全部屋エアコン完備」が空室対策として効果絶大な理由

複数の部屋がある場合は、「リビングのみ」ではなく、「全部屋エアコン完備」にすることが重要です。

なぜなら、以下のような効果が得られるからです。

では、これらの効果について解説します。

内見時の第一印象を向上させる

空室対策として全部屋にエアコンを設置することは、内見時の印象を大きく左右します。とくに夏や冬の過酷な時期に内見に来た人にとって、内見中の室温は非常に重要です。

内見中にエアコンが効かない部屋を見て回ってもらった場合、真夏は部屋が蒸し暑く不快な印象を与え、真冬はキンと冷えた空気が「寒い物件」というネガティブなイメージを植え付けてしまいかねません。

反対に、涼しい・暖かい物件であればどうでしょう。内見前にエアコンで快適な室温に調整しておくことで、お客様は部屋に入った瞬間に心地よさを感じ、「この部屋は快適そう」「すぐにでも住みたい」というポジティブな第一印象を持ちやすくなるはずです。

また、物件情報にもアピールポイントとして掲載でき、人の目を引きやすくなります。

入居者の初期費用負担を軽減し、契約へのハードルを下げる

とくに2LDK以上の広めの物件では、全部屋にエアコンが設置されている物件が入居希望者にとって大きな魅力となります。なぜなら、広い物件ほど追加でエアコンを設置しなければならない可能性が高くなるからです。

最初からエアコンが完備されていれば、入居者はエアコンの設置費用を負担する必要がなくなり、初期費用が大幅に削減されることで入居へのハードルが下がります。また、エアコンの設置工事は時間と手間がかかるため、入居者が自分で業者を手配し、工事日程を調整するなどの負担もなくなります。

このように、全部屋エアコン完備にすることで、入居希望者の金銭的・時間的な負担を軽減できるのです。

入居者の満足度を高め、長期入居につながる

空室をなくすには、入居者がすぐに見つかることも重要ですが、長期的に住んでもらうことも大切です。

全部屋にエアコンが完備されていることは、入居者の満足度を大きく向上させ、長期入居につながる重要な要素になります。

入居者の満足度向上と長期入居は、安定した賃貸経営に不可欠な要素といえます。

全部屋にエアコンを設置する際のポイント

全部屋にエアコンを設置する際のポイントとして、以下の2つを押さえておきましょう。

では、詳しく解説します。

適切なエアコンの選び方

エアコンを選ぶ際には、部屋の広さに合った能力（畳数）の機種を選ぶことが非常に重要です。エアコンは設置されているものの、「実際に住み始めたら効きが悪くて使い物にならない！」なんてことが起きてしまっては、かえって揉め事になってしまう可能性もあります。

部屋の広さに対して能力が不足していると、冷暖房効率が悪くなり、逆に過剰な能力も電力の無駄になるため、物件の構造に合わせて適切な能力のものを選びましょう。

なお、エアコンを選ぶ際の基準は「対応畳数」ですが、この対応畳数が示すものをしっかりと理解しておくことが重要です。

たとえば、対応畳数6〜9畳のエアコンの場合、「6〜9畳」という数字は「木造なら6畳、鉄筋造なら9畳まで対応」という意味を表します。

手軽に適正サイズを調べたい方には、中央電力研究所の「エアコン選定ツール」がおすすめです。お住まいの地域や階数や向き・広さなどの質問に答えていくだけで「4.0kWの機種がおすすめです」と部屋に合うパワーのエアコンがかんたんにわかります。

適切なエアコンを選ぶ自信がない場合は、ぜひ活用してみてください。

下記の参考記事では、エアコンの選び方についてより詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
▶参考記事

エアコンの設置工事費用の目安

エアコンの設置工事の費用相場（標準工事のみ）は以下のとおりです。

これにプラスして本体代と、設置場所の状況によっては追加工事費用やオプション料金が上乗せされます。

エアコンの設置工事の追加・オプション料金の相場については、下記参考記事で詳しく解説しています。
▶参考記事

全部屋にエアコン設置を依頼する際の信頼できる業者の選び方

エアコンの設置を依頼する業者はどこでもいいというわけではありません。なかにはずさんな工事をおこない、エアコンに不具合が出てしまうケースや、一般的な金額よりも高額な工事費用を請求されるケースもあるため、以下の条件を満たす業者に依頼するようにしましょう。

では、これらの選び方について詳しく解説します。

正確な見積もりの掲示があり費用が明確か

エアコンの取り付けを依頼する際は、必ず事前に見積もりをとりましょう。費用が相場から大きく離れていないか確認してください。

エアコン取り付けの標準工事費用相場は、前述したように10,000〜20,000円程度です。配管に化粧カバーをつけたりコンセントの電圧工事をしたりすると追加費用が発生しますが、目安として標準工事費用の相場を把握しておきましょう。

また、追加工事が発生する際は、どの工事にいくらかかるのかを詳しく確認できるよう、見積もりを依頼する際に「工事内容と金額を細かい項目まで記載してほしい」と事前に伝えましょう。

なお、合計金額しか教えてくれない業者は、工事当日に高額な追加料金を請求してくる可能性があるため、依頼しないことをおすすめします。

電気工事士の資格をもっているか

エアコン取り付け業者のホームページを確認した際に、電気工事士の資格を取得している旨が記載されていなければ、その業者は避けることをおすすめします。なぜなら、エアコン工事では電気工事士の資格がないとできない作業が必要なケースも有るからです。

たとえば、コンセントの電圧切替や移設などの際には第二種電気工事士の資格が必須です。
物件のエアコン用コンセントが、購入したエアコンのボルトに対応していない場合、この工事が必要です。

そのような場合に電気工事士の資格がない作業員では、工事自体できなくなってしまいますので、電気工事士の資格を取得している作業員であることが記載されているところに依頼しましょう。

隠蔽配管や高気密高断熱住宅など難易度の高い工事に対応できるか

隠蔽配管や高気密高断熱住宅へのエアコン取り付けといった、難易度が高い工事に対応しているかも重要です。対応している場合は、ホームページに記載されているケースがほとんどです。

とくに、賃貸物件では隠蔽配管での施工になるケースも多いため、まずここを確認するのが重要かもしれません。なぜなら、隠蔽配管などの高難易度工事は受け付けていない業者も多々あるため、この時点でかなり業者が絞られるからです。

実際に隠蔽配管が必要ない場合でも、難易度の高い工事に対応できる業者を選ぶことをおすすめします。ホームページに「隠蔽配管」や「高気密高断熱に対応」などの記載がある業者は技術力の高さに自信を持っている可能性が高いでしょう。

電気工事士の資格あり！
＼ライフテックスでは隠蔽配管にも対応／

工事保証はあるか

工事保証の有無も確認しましょう。業者によっては、工事に関して保証を設けていないケースもあるからです。

工事保証は、エアコン本体ではなく工事にミスや不備があった場合に無料で修理をおこなう保証です。

実際には保証を謳っていない業者も多くあります。現実的には、明らかな施工不備ですと業者が無償で修理する場合がほとんどだからです。

しかし、だからといって明確な保証がない業者を選んでしまうと、万が一の場合に修理や保証をしてくれない可能性もあります。

また、工事保証がある業者は、技術力に自信があるケースが多いため、技術力を測るという意味でも、保証がある業者を選ぶことをおすすめします。

空室対策で競合との差別化を図るなら「LAN配線工事」もおすすめ

ここまで何度か解説したように、最近はテレワークが増えており、フルリモート求人などもよく見かけるようになりました。そのため、今後もテレワーク需要は増えていくのではないかと考えられます。

実際に、indeedが調査したリモートワークに関する仕事検索動向の調査によると、「リモートワーク」の仕事検索割合は、2019年から2025年の6年間で2.9倍にも増加しています。また、「リモートワーク」全体の仕事検索割合の伸長が落ち着いた2023年以降も右肩上がりで伸長しており、直近1年間でも1.1倍に増加しており、コロナ禍の働き方の変化により、リモートワークを求める人が増えたことがわかります。

そこで、これからの空室対策としておすすめなのが「LAN配線」です。LAN配線とは、各部屋で有線LAN接続ができるように、壁内などにLANケーブルを配線することです。

有線LANで接続することで、Wi-Fiよりも高速な通信が可能になり、電波も安定します。そのため、「オンライン会議中にフリーズしてしまった…」「大事なミーティングなのに音声が途切れる！」ということを防げるのです。

たとえば、ファミリー向け物件でテレワークをする場合、

といった悩みが発生するケースも多々あります。

そこで、リビング以外でもパソコンを有線接続できれば、静かな部屋で快適に仕事できるため、テレワークもはかどるようになるでしょう。

最近では新築の家にLAN配線工事をおこなう人も増えており、インターネットの速度にこだわりたい人が増えていることがわかります。

テレワークが普及している今だからこそ、有線LANの環境が整えられている賃貸物件は、競合との大きな差別化となるでしょう。

空室対策で設備投資をおこなうならライフテックスにおまかせください！

ライフテックスは【東京／神奈川／埼玉／千葉】でエアコン取り付けをおこなっている電気工事の専門業者です。「エアコン販売・取り付け工事パック」では、弊社が厳選したエアコンをエアコン本体・標準工事費・同日送料込みで65,780円（税込）から購入できます。なお、他店で購入したエアコンの設置も承っています。

また、2台以上の購入で本体代1台につき5％オフになるため、複数台を設置したい場合はさらにお得です。

技術力の高いスタッフが揃っているため、隠蔽配管や高気密・高断熱住宅へのエアコン設置など難易度の高い工事にもほとんど対応可能です。「他店で断られた」という方からのご依頼も多くいただいております。

また、ライフテックスではLAN配線工事もうけたまわっています。

一般的なLAN配線工事である、1階から2階へのLAN配線とジャックの増設の費用相場総額は「4〜6万円」です。しかし、自社施工のライフテックスなら、11,000円からおこなっています。

なぜ、他社と比べて2〜3万円もお得にできるのかというと、年間3,000件のLAN配線工事を請け負っているため、高額な部材を大量に仕入れることで原価を抑えられているからです。

ライフテックスでは、ご相談から施工完了まですべて経験豊富なスタッフが直接対応いたします。費用をおさえて安心のLAN配線工事をしたいのであれば、ライフテックスがおすすめです。ご相談・お見積もりは無料で受け付けていますので、どのようなことでもぜひお気軽にご相談ください！

まとめ

この記事では、空室になる原因と効果的な対策について解説しました。最後にまとめをご覧ください。

現代は、「多少暑く（寒く）てもエアコンを付けずにがまんする」ということが難しいほどに気候が変化しています。だからこそ、全室にエアコンを設置することは、空室対策として非常に効果的であり、機会損失を防ぎながら競合との差をつけられるのです。

ぜひ、空室対策として、エアコンの設置を検討してみてはいかがでしょうか。